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施振榮交棒薪系列 王振堂從跑龍套 變成男主角

工商時報   / (曠文琪)

編按:宏碁董事長施振榮將在年底正式退休,他不僅一手創造今日的A(宏碁)B(明基)W(緯創)家族,更帶給台灣高科技產業難以估計的經驗與價值傳承。他啟發華碩董事長施崇棠從幕後走到舞台前;讓宏碁總經理王振堂,懂得如何當機立斷;明基董事長李焜耀、緯創董事長林憲銘也都有感於他的寬容與大度。我們要記錄的就是這段,從灌溉到開花結果的過程。首先登場的,是即將接下宏碁棒子的王振堂。 同樣是鹿港長大,兩家又有深厚交情,但宏碁現任總經理王振堂卻笑說,「我當時沒特別嚮往宏碁,也不是因為被Stan(施振榮的英文名字)三次面談後的精神所感動。最後決定進宏碁,是邰中和(宏碁創辦人之一)說動的,原因之一是薪水終於給到看來合理的水準!」。這樣的破題談施振榮,聽來有點突兀,但絕對符合王振堂的坦率性格。 施振榮果決 成就大格局 王振堂欽佩施振榮的洞燭機先,「做對一個決定,可以少損失百億元」、「這種事情,Stan常常做,旁邊的人想都想不到!」 第一個跟王振堂切身最相關的決定,就是一九九二年,施振榮忽然決定,把當時的宏科與明碁四九%的股權賣掉,還把龍潭部分的地賣掉,「當時宏科的股價還不錯,我身為宏科總經理,有點不以為然。」「那次宏碁一口氣握了三十多億元現金在手上」。 「過沒多久,宏碁的營運開始好轉了,銀行竟然一家家跟說好似的,忽然抽起銀根來,好像要測試宏碁的底線,當時若沒有這筆現金,宏碁可能很難過這一關。」施振榮是怎樣嗅到情況不對,王振堂後來沒問他,不過緊接著一九九九年,宏碁果斷處分掉德碁,躲掉DRAM崩盤危機,對於後續宏碁集團財務體質的健康性,也有很大貢獻。「這些決定一個比一個大,Stan平常不斷動腦筋,要作重大決策,則不手軟。」 王振堂在旁看著,讚嘆施振榮的神來之筆。「我就像一個跑龍套的,一直待在宏科,反正就在旁邊看著」。不過,施振榮另一個洞逐機先的大決定,卻是把王振堂從「跑龍套」的,變成男主角。時間點是在二○○二年,那年,宏碁與緯創正式分割。 「Stan把我叫到辦公室,希望我能承接宏碁總經理一職,我第一個反應就是,這很大桶ㄟ(台語),然後我說我想一想,第二次我就跟他說,只要你願意放手,給我獨立採購權,我就接。Stan很快答應了。」「我那時知道,只要我們能找到最好、最大的供應商做後盾,我們仍有機會贏。」 堅持品牌 決策快狠準 雖然謙稱自己是配角扶正,不過王振堂想了想,自己好像也一直在宏碁的決策圈子中,顯然施振榮的放手,就是真的放手,雖然有時候還是會心軟,看到宏碁下給兄弟公司緯創的代工訂單少了些,忍不住問兩句,但是他仍尊重專業經理人的管理能力。 王振堂也很快不負所託,制定出宏碁獨特的直接經銷商業模式,把宏碁帶到歐洲品牌第一名的地位,並且真正靠本業賺錢了。很多決策,他下得快狠準,如堅持要開放供應商策略,宏碁品牌只能一人獨有,不可以失焦,與兄弟公司之間要劃分清楚,決不可有曖昧空間。 更多新聞請看「 工商時報

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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